Он инвестиционный банкир, человек, который глубоко разбирается в рынках и инвестициях, специалист по слияниям и поглощениям, а еще – заядлый велогонщик. Знакомьтесь – наш герой обложки – управляющий директор компании Advance Capital Карен Дашьян. Он рассказал People’s place business о том, из чего складывается успех, какие компании сейчас могут воспользоваться благоприятным шансом на развитие, что общего между бизнесом и велоспортом, а также о том, почему важно никогда не опускать руки.
«Наши инвестиции – мы сами»
В Advance Capital вы отвечаете за развитие компании, курируете сделки в области нефтегазового сектора, инфраструктуры и промышленности. Что кардинально меняется в вашей сфере сейчас?
Инвестиционный климат изменился наряду с геополитикой. Но если в политике ты какое-то время можешь держать свою линию и делать вид, что ничего не происходит, то бизнесу нужно выживать. Ориентироваться на новые вызовы. Меняется «ландшафт» конкурентов, структура потребления и покупательская способность людей. Бизнес по принципу «невидимой руки» находит тот способ выживания, который возможен именно в настоящее время.
Конечно, объём инвестиций существенносократился, многие западные компании ушли. Для нашей команды это была возможность провести несколько успешных сделок с иностранными компаниями, мы помогали им уйти, работали сроссийскими инвесторами, помогали в переговорах и подготовке документации для одобрения сделок. В целом, макроэкономика существенно изменилась, и бизнес-среда вместе с ней. Нам, как инвестиционным банкирам, проще, потому что мы быстро адаптируемся под новые реалии, у нас нет производства, которое было бы завязано на импорте сырья или технологий. Все наши ресурсы, инвестиции – это мы сами, наши знания, связи и возможности.
Можно ли сказать, что основная черта успешного бизнесмена – это быстрая адаптация к ситуации?
Да, это навыки естественного отбора – выживает сильнейший. Тот, кто смог адаптироваться, тот быстро нашёл новые ниши. К примеру, технологические компании, ориентированные на внутренний спрос, продолжают развиваться, потому что у них появилась возможность занять освободившиеся ниши после ухода иностранных игроков. Индустриальные компании столкнулись со сложностями в связи с изменением логистики. Экспортно-ориентированные – тоже, потому что столкнулись с санкциями, а переориентация на восточные рынки у них заняла много времени.
Чем вас привлекла экономика и инвестиции, когда вы выбирали, кем стать?
Еще в школе, когда у нас факультативнопоявился предмет «экономика», я понял: это то, чтомне нравится. Несмотря на то, что это были 90-е, и всё было непонятно, страна революционно реформировалась, я выбрал факультет международных экономических отношений в Финансовой Академии. В студенческие годы такие книги, как трилогия «Финансист», «Варвары у ворот», «Покер лжецов», «Богатый папа, бедный папа» помогли мне понять, что я хочу стать предпринимателем с фокусом на инвестиционную деятельность. Мне нравится, когда в работе постоянно что-то новое, когда мой челлендж – это «морковка», за которой хочется идти, и когда твой результат зависит лично от тебя и команды.
Сама по себе карьера мне никогда не была интересна, я не хочу, чтобы моя судьба зависела от кого-то. Мне импонирует стратегия «win-win» («выиграл-выиграл»), когда в результате совместной работы ты с командой получаешьхороший результат. И этот результат зависит во многом и от того, насколько ты сам эффективен и заряжен. Я довольно быстро понял, что мне важно реализоваться в свободном плавании. Работал брокером на фондовой бирже будучи студентом третьего курса, узнал, как это всё устроено, разобрался в финансовых инструментах. А потом случился кризис 1998 года, всё это перестало быть перспективным. Я тщетно пытался устроиться в крупные инвестиционные банки. В результате я начал свой путь в стратегическом департаменте крупнейшей в то время нефтегазовой компании РФ«НК ЮКОС», но продолжал интересоваться сделками, аналитикой, и через несколько лет мне повезло устроиться в одну из крупнейших и наиболее диверсифицированных инвестиционныхгрупп – ГК «Ренова» в департамент стратегии и инвестиций. Общаясь со своими друзьями, которым удалось найти работу в инвестиционных банках, я понимал, что это та сфера, куда я, действительно, хочу попасть.
Как появилась компания Advance Capital?
Однажды два моих институтских друга пригласили меня в стартап – была создана фирма по оказанию инвестиционно-банковских услуг для компаний среднего размера, так в 2007 году появилась наша компания Advance Capital. Для меня это была всё же новая сфера, так как это клиентский бизнес, но при этом я верил, что справлюсь и это то, чем я хочу заниматься. Грянул мировой кризис 2008 года, и было довольно тяжело, потому что у меня не было большой финансовой «подушки», когда я уходил с работы по найму. Пришлось вновь временно трудоустроиться в корпорацию, тогда я стал директором по совместным предприятиям компании «Газпром нефть», но продолжал оставаться партнёром в Advance Capital. Через 3 года, когда рынки восстановились и оживился рынок слияний и поглощений, я решил сосредоточиться полностью на развитии бизнеса. В 2012 году из всех основателей компании остался я один, мы создали партнёрство, которое подразумевает бизнес профессионалов-единомышленников, между которыми установлены определённые принципы и правила. Они действуют и по сей день. Эти «правила игры» позволяют сотрудникам расти до партнёров и дают возможность присоединиться к нам партнёрам со стороны. Таким образом сейчас у нас уже 6 партнёров.
В 2012 году наша компания было отобрана среди всех участников рынка для присоединения к международному партнёрству инвестиционных консультантов по слияниям и поглощениям IMAP(International M&A Partnership), так мы стали единственным представителем России в этой организации. IMAP объединяет более 50 компаний в 40 странах мира. Мы занимались трансграничными сделками: когда отечественноепредприятие рассматривало возможности для приобретения за рубежом, или иностранные инвесторы хотели войти на российский рынок.
Помимо инвестиционно-банковских услуг, у нас с партнёрами есть и пример успешных инвестиций: так мы создали с нуля компаниюPUNKT E – один из самых крупных частныхфедеральных операторов электрозаряднойинфраструктуры. Если в цифрах, то в настоящий момент компания установила около 450 зарядных станций в 34 регионах России с полной линейкой услуг для всех категорий потребителей. Основная наша цель – занять лидирующие позиции на рынке операторов и сделать электромобильность удобной для всех. Это пример инвестиций как фонда, когда инвестируются собственные и привлечённые средства в сектор, который ожидает бурный рост, и таким образом в будущем это может обеспечитьдоходность на вложенные инвестиции и управленческий капитал.
Как вы видите развитие компании Advance Capital в текущей внешнеполитической и экономической ситуации?
Мы на рынке уже 17 лет, пережили несколько кризисов, каждый из которых делал нас сильнее, заставлял пересматривать процессы и подходы. Мы часто сами формируем идеи для сделок, где было бы интересно и компаниям, и инвесторам, инициируем переговорные процессы, формулируем цели и стратегическую рациональность. Каждый кризис меняет экономику, мы меняемся вместе с ней, создаём то, что может быть востребованным в настоящем и будущем. Наша задача – работать с компаниями и инвесторами так, чтобы объяснить им перспективы того или иного инвестиционного кейса, объяснить возможные синергии, направления роста с точки зрения тенденций и нашей аналитики.
«Нужно задать вопрос: что тебя мотивирует идти вперёд»
Вы понимаете, что вы на своём месте? Вас это заряжает?
Да, это правда, когда занимаешься своим делом, ты не устаёшь от него. У меня нет понятия отпуска или выходного. Я всегда на связи, но при этом у меня нет потребности быть постоянно в офисе, у меня гибкий график, который я сам конструирую. Но путь к этому был очень длинным, ты должен был в своё дело верить и найти единомышленников, так как этот, как и любой бизнес с «человеческим капиталом», исключительно командный. Многие компании открывались, а сейчас их нет, в том числе из-за кризиса партнёрства или полного его отсутствия.
Я считаю, наш успех определило то, что в это партнёрство каждый внёс свою лепту, и мы взаимно дополняем друг друга. Это та самая командная работа с правильной системой мотивации. Нужно задать себе вопрос: что ты хочешь и что тебя мотивирует идти вперёд? Мы на этот вопрос себе ответили, нас деньги никогда не «драйвили», нам было интересно именно реализоваться, иметь исключительно положительную репутацию и быть лучшими в своём сегменте. Без ложной скромности скажу, что по количеству сделок мы уже лет 10 занимаем первые места или, выражаясь спортивным языком, «на тумбочке». У каждого из нас есть своя специализация: кто-то хорошо разбирается в потребительском секторе, кто-то – в фарме и медицине, у кого-то – химия, нефтегаз, индустриальные активы или технологии и телекоммуникации. Важно быть специалистом не только в инвестициях, но и разбираться в отрасли, а также иметь тёплые контакты с участникамирынка.
Что для вас главное в бизнесе?
Для нас главное – репутация. Сделка может и не произойти, самое главное, чтобы ты сделал своё дело профессионально. Не стоит расстраиваться, в нашем бизнесе важна сила воли и терпение. Далеко не каждая сделка закрывается, но на всех ты должен профессионально отработать, всё понять, проверить все гипотезы, правильно позиционировать компанию. Бывает, что компания очень классная, просто рынок ещё к ней не готов. Если сделка не закрывается, то мы ничего не заработали, так бывает – это наша специфика. Но если думать только про заработок, очень быстро опустятся руки. Мы научились не расстраиваться. Для нас это процесс постоянного тестирования кейсов, которые могут выстрелить. Бывает, что сделка по определённой компании закрывается с третьего раза, допустим, через 7 лет работы по проекту. Главное, быть профессионалом и оставаться «в рынке».
Каких принципов вы придерживаетесь при работе с клиентами?
Ты делаешь первичный анализ актива, выясняешь, насколько ожидания акционера соответствуют рынку, насколько рынок готов к сделке с такой компанией, сам себе «продаешь»кейс, и тогда ты уже садишься, что называется, в одну лодку с клиентом. Мы не просто консультанты, которые сделали свою работу и пошли дальше, мы становимся партнёрами с клиентами. Настолько погружаемся в нюансы их бизнеса, что начинаем представлять эту компанию в тех или иных процессах, по сути, от имени клиента. Это результат высокого доверия к нам как профессионалам и порядочным людям.
В чём заключается ваша формула успеха?
Если вкратце, то это доверие клиентов, наше глубокое погружение в проект и, самое главное,приобретённая за много лет беспрерывной работыположительная репутация. Нам лучше не заработать сейчас, чем пустить негативный слух о себе. Сначала, конечно, с акционерами мы входим в коммерческие отношения, потом уже проявляется доверие. Когда клиент видит, насколько мы серьёзно погружаемся в процессы, чтобы его бизнесу принести пользу, он начинает прислушиваться к нам и в каких-то щепетильных ситуациях. Ведь мы работаем, в том числе, над тем, чтобы клиент не столкнулся с какими-то последствиями в будущем, уже после сделки. Особенно это важно, когда мы сопровождаем сделки по совместным предприятиям, когда мы объединяем два разных бизнес-организма в единое целое и прописываем «на берегу» те правила игры, по которым они будут дальше жить. Мы должны предусмотреть всё возможное. И здесь работает только доверие к нам. Приходится, помимо своих прямых задач, заниматься еще и некой такой «терапией», потому что процессы сделки вызывают у собственника стресс и переживания. Ты должен стать еще и психологом, уметь войти в положение клиента, понять его боль и объяснить, почему это не является реальной проблемой.
Вы увлекаетесь спортом и, в частности, велогонками. Есть ли в этом увлечении связь с бизнесом?
Велосипед полюбил с детства, в советские годы велосипед был дорогостоящей покупкой, я долго ждал его. А когда его купили, то оказалось, что велосипед мне «велик», я много падал с него. И тут хочется процитировать Конфуция: «Не тот велик, кто никогда не падал, а тот велик, кто падал и вставал». Я пронёс эту любовь до сегодняшнего дня, несмотря на то, что падения неизбежно сопровождают это увлечение, особенно на гонках. Велосипед помог мне найти много друзей, путешествовать по разным странам. Мы объездили Таиланд, Малайзию, Францию, Италию, Испанию, Португалию, Китай, Армению, Грузию и другие страны. Потом это переросло в увлечение триатлоном, хотя велоспорт мне оставался ближе всего. Сейчас я член любительского велоклуба RCA (Russian Cycling Academy), где мы тренируемся под началом профессионалов международного класса (призёров мировых гонок и участников гранд-туров) и участвуем в любительских гонках. Летом это шоссейные гонки, могут быть и многодневные гонки в России, и за рубежом, так, например, я участвовал в гонках на Кипре, в горах Доломиты в Италии и других. Во время зимнего сезона – это трековые гонки.
Велоспорт – всегда про терпение. При этомдовольно гармоничный и эстетичный вид спорта. Он требует знаний по тактике, стратегии, по командной работе и умению распределить до финиша свои силы, требует концентрации и длительной подготовки. Этот спорт держит тебя в тонусе, даёт прилив сил и энергии, дисциплинирует. Мне это помогает в моей работе, потому что инвестиционный банковский бизнес, как и велоспорт, требует выносливости. Сделки часто длятся очень долго, и ты должен быть сфокусирован, должен верить в успех, принимать правильные решения и довести сделку до «финиша», до закрытия. А это самое сложное в нашем деле.
Если сравнивать велоспорт с бизнесом, и тот и другой связаны с выносливостью, ориентиром на результат и эстетикой. В инвестиционно-банковском деле эстетика имеет важное значение – те же презентационные материалы, которые мы готовим, должны быть идеального качества. Велосипедист, равно как и инвестиционный банкир, это педант. Профессиональный велогонщик всегда в отличной форме и одет «с иголочки», прекрасно подобранные цвета формы, дорогой и красивый велосипед. Так и инвестиционный банкир должен выглядеть идеально: прекрасно сидящий костюм, запонки, рубашки, ну и дорогой автомобиль.
Что еще объединяет эти два занятия? Постоянное развитие. Большое количество приложений и программ, которые мы используем и там, и там. В бизнесе важны знания, мы должны глубоко разбираться в рынках, компаниях, стратегиях и отчётности, использовать новейшие технологии в управлении проектами. В велоспорте – так же. Мне важно, как я спал, как восстановился, я должен видеть в приложениях все трассы, кто сколько проехал. Но самое главное, и велоспорт, и инвест-банкинг – это те сферы, где невозможно справиться и победить без поддержки сильной команды.
«Наши инвестиции – мы сами»
В Advance Capital вы отвечаете за развитие компании, курируете сделки в области нефтегазового сектора, инфраструктуры и промышленности. Что кардинально меняется в вашей сфере сейчас?
Инвестиционный климат изменился наряду с геополитикой. Но если в политике ты какое-то время можешь держать свою линию и делать вид, что ничего не происходит, то бизнесу нужно выживать. Ориентироваться на новые вызовы. Меняется «ландшафт» конкурентов, структура потребления и покупательская способность людей. Бизнес по принципу «невидимой руки» находит тот способ выживания, который возможен именно в настоящее время.
Конечно, объём инвестиций существенносократился, многие западные компании ушли. Для нашей команды это была возможность провести несколько успешных сделок с иностранными компаниями, мы помогали им уйти, работали сроссийскими инвесторами, помогали в переговорах и подготовке документации для одобрения сделок. В целом, макроэкономика существенно изменилась, и бизнес-среда вместе с ней. Нам, как инвестиционным банкирам, проще, потому что мы быстро адаптируемся под новые реалии, у нас нет производства, которое было бы завязано на импорте сырья или технологий. Все наши ресурсы, инвестиции – это мы сами, наши знания, связи и возможности.
Можно ли сказать, что основная черта успешного бизнесмена – это быстрая адаптация к ситуации?
Да, это навыки естественного отбора – выживает сильнейший. Тот, кто смог адаптироваться, тот быстро нашёл новые ниши. К примеру, технологические компании, ориентированные на внутренний спрос, продолжают развиваться, потому что у них появилась возможность занять освободившиеся ниши после ухода иностранных игроков. Индустриальные компании столкнулись со сложностями в связи с изменением логистики. Экспортно-ориентированные – тоже, потому что столкнулись с санкциями, а переориентация на восточные рынки у них заняла много времени.
Чем вас привлекла экономика и инвестиции, когда вы выбирали, кем стать?
Еще в школе, когда у нас факультативнопоявился предмет «экономика», я понял: это то, чтомне нравится. Несмотря на то, что это были 90-е, и всё было непонятно, страна революционно реформировалась, я выбрал факультет международных экономических отношений в Финансовой Академии. В студенческие годы такие книги, как трилогия «Финансист», «Варвары у ворот», «Покер лжецов», «Богатый папа, бедный папа» помогли мне понять, что я хочу стать предпринимателем с фокусом на инвестиционную деятельность. Мне нравится, когда в работе постоянно что-то новое, когда мой челлендж – это «морковка», за которой хочется идти, и когда твой результат зависит лично от тебя и команды.
Сама по себе карьера мне никогда не была интересна, я не хочу, чтобы моя судьба зависела от кого-то. Мне импонирует стратегия «win-win» («выиграл-выиграл»), когда в результате совместной работы ты с командой получаешьхороший результат. И этот результат зависит во многом и от того, насколько ты сам эффективен и заряжен. Я довольно быстро понял, что мне важно реализоваться в свободном плавании. Работал брокером на фондовой бирже будучи студентом третьего курса, узнал, как это всё устроено, разобрался в финансовых инструментах. А потом случился кризис 1998 года, всё это перестало быть перспективным. Я тщетно пытался устроиться в крупные инвестиционные банки. В результате я начал свой путь в стратегическом департаменте крупнейшей в то время нефтегазовой компании РФ«НК ЮКОС», но продолжал интересоваться сделками, аналитикой, и через несколько лет мне повезло устроиться в одну из крупнейших и наиболее диверсифицированных инвестиционныхгрупп – ГК «Ренова» в департамент стратегии и инвестиций. Общаясь со своими друзьями, которым удалось найти работу в инвестиционных банках, я понимал, что это та сфера, куда я, действительно, хочу попасть.
Как появилась компания Advance Capital?
Однажды два моих институтских друга пригласили меня в стартап – была создана фирма по оказанию инвестиционно-банковских услуг для компаний среднего размера, так в 2007 году появилась наша компания Advance Capital. Для меня это была всё же новая сфера, так как это клиентский бизнес, но при этом я верил, что справлюсь и это то, чем я хочу заниматься. Грянул мировой кризис 2008 года, и было довольно тяжело, потому что у меня не было большой финансовой «подушки», когда я уходил с работы по найму. Пришлось вновь временно трудоустроиться в корпорацию, тогда я стал директором по совместным предприятиям компании «Газпром нефть», но продолжал оставаться партнёром в Advance Capital. Через 3 года, когда рынки восстановились и оживился рынок слияний и поглощений, я решил сосредоточиться полностью на развитии бизнеса. В 2012 году из всех основателей компании остался я один, мы создали партнёрство, которое подразумевает бизнес профессионалов-единомышленников, между которыми установлены определённые принципы и правила. Они действуют и по сей день. Эти «правила игры» позволяют сотрудникам расти до партнёров и дают возможность присоединиться к нам партнёрам со стороны. Таким образом сейчас у нас уже 6 партнёров.
В 2012 году наша компания было отобрана среди всех участников рынка для присоединения к международному партнёрству инвестиционных консультантов по слияниям и поглощениям IMAP(International M&A Partnership), так мы стали единственным представителем России в этой организации. IMAP объединяет более 50 компаний в 40 странах мира. Мы занимались трансграничными сделками: когда отечественноепредприятие рассматривало возможности для приобретения за рубежом, или иностранные инвесторы хотели войти на российский рынок.
Помимо инвестиционно-банковских услуг, у нас с партнёрами есть и пример успешных инвестиций: так мы создали с нуля компаниюPUNKT E – один из самых крупных частныхфедеральных операторов электрозаряднойинфраструктуры. Если в цифрах, то в настоящий момент компания установила около 450 зарядных станций в 34 регионах России с полной линейкой услуг для всех категорий потребителей. Основная наша цель – занять лидирующие позиции на рынке операторов и сделать электромобильность удобной для всех. Это пример инвестиций как фонда, когда инвестируются собственные и привлечённые средства в сектор, который ожидает бурный рост, и таким образом в будущем это может обеспечитьдоходность на вложенные инвестиции и управленческий капитал.
Как вы видите развитие компании Advance Capital в текущей внешнеполитической и экономической ситуации?
Мы на рынке уже 17 лет, пережили несколько кризисов, каждый из которых делал нас сильнее, заставлял пересматривать процессы и подходы. Мы часто сами формируем идеи для сделок, где было бы интересно и компаниям, и инвесторам, инициируем переговорные процессы, формулируем цели и стратегическую рациональность. Каждый кризис меняет экономику, мы меняемся вместе с ней, создаём то, что может быть востребованным в настоящем и будущем. Наша задача – работать с компаниями и инвесторами так, чтобы объяснить им перспективы того или иного инвестиционного кейса, объяснить возможные синергии, направления роста с точки зрения тенденций и нашей аналитики.
«Нужно задать вопрос: что тебя мотивирует идти вперёд»
Вы понимаете, что вы на своём месте? Вас это заряжает?
Да, это правда, когда занимаешься своим делом, ты не устаёшь от него. У меня нет понятия отпуска или выходного. Я всегда на связи, но при этом у меня нет потребности быть постоянно в офисе, у меня гибкий график, который я сам конструирую. Но путь к этому был очень длинным, ты должен был в своё дело верить и найти единомышленников, так как этот, как и любой бизнес с «человеческим капиталом», исключительно командный. Многие компании открывались, а сейчас их нет, в том числе из-за кризиса партнёрства или полного его отсутствия.
Я считаю, наш успех определило то, что в это партнёрство каждый внёс свою лепту, и мы взаимно дополняем друг друга. Это та самая командная работа с правильной системой мотивации. Нужно задать себе вопрос: что ты хочешь и что тебя мотивирует идти вперёд? Мы на этот вопрос себе ответили, нас деньги никогда не «драйвили», нам было интересно именно реализоваться, иметь исключительно положительную репутацию и быть лучшими в своём сегменте. Без ложной скромности скажу, что по количеству сделок мы уже лет 10 занимаем первые места или, выражаясь спортивным языком, «на тумбочке». У каждого из нас есть своя специализация: кто-то хорошо разбирается в потребительском секторе, кто-то – в фарме и медицине, у кого-то – химия, нефтегаз, индустриальные активы или технологии и телекоммуникации. Важно быть специалистом не только в инвестициях, но и разбираться в отрасли, а также иметь тёплые контакты с участникамирынка.
Что для вас главное в бизнесе?
Для нас главное – репутация. Сделка может и не произойти, самое главное, чтобы ты сделал своё дело профессионально. Не стоит расстраиваться, в нашем бизнесе важна сила воли и терпение. Далеко не каждая сделка закрывается, но на всех ты должен профессионально отработать, всё понять, проверить все гипотезы, правильно позиционировать компанию. Бывает, что компания очень классная, просто рынок ещё к ней не готов. Если сделка не закрывается, то мы ничего не заработали, так бывает – это наша специфика. Но если думать только про заработок, очень быстро опустятся руки. Мы научились не расстраиваться. Для нас это процесс постоянного тестирования кейсов, которые могут выстрелить. Бывает, что сделка по определённой компании закрывается с третьего раза, допустим, через 7 лет работы по проекту. Главное, быть профессионалом и оставаться «в рынке».
Каких принципов вы придерживаетесь при работе с клиентами?
Ты делаешь первичный анализ актива, выясняешь, насколько ожидания акционера соответствуют рынку, насколько рынок готов к сделке с такой компанией, сам себе «продаешь»кейс, и тогда ты уже садишься, что называется, в одну лодку с клиентом. Мы не просто консультанты, которые сделали свою работу и пошли дальше, мы становимся партнёрами с клиентами. Настолько погружаемся в нюансы их бизнеса, что начинаем представлять эту компанию в тех или иных процессах, по сути, от имени клиента. Это результат высокого доверия к нам как профессионалам и порядочным людям.
В чём заключается ваша формула успеха?
Если вкратце, то это доверие клиентов, наше глубокое погружение в проект и, самое главное,приобретённая за много лет беспрерывной работыположительная репутация. Нам лучше не заработать сейчас, чем пустить негативный слух о себе. Сначала, конечно, с акционерами мы входим в коммерческие отношения, потом уже проявляется доверие. Когда клиент видит, насколько мы серьёзно погружаемся в процессы, чтобы его бизнесу принести пользу, он начинает прислушиваться к нам и в каких-то щепетильных ситуациях. Ведь мы работаем, в том числе, над тем, чтобы клиент не столкнулся с какими-то последствиями в будущем, уже после сделки. Особенно это важно, когда мы сопровождаем сделки по совместным предприятиям, когда мы объединяем два разных бизнес-организма в единое целое и прописываем «на берегу» те правила игры, по которым они будут дальше жить. Мы должны предусмотреть всё возможное. И здесь работает только доверие к нам. Приходится, помимо своих прямых задач, заниматься еще и некой такой «терапией», потому что процессы сделки вызывают у собственника стресс и переживания. Ты должен стать еще и психологом, уметь войти в положение клиента, понять его боль и объяснить, почему это не является реальной проблемой.
Вы увлекаетесь спортом и, в частности, велогонками. Есть ли в этом увлечении связь с бизнесом?
Велосипед полюбил с детства, в советские годы велосипед был дорогостоящей покупкой, я долго ждал его. А когда его купили, то оказалось, что велосипед мне «велик», я много падал с него. И тут хочется процитировать Конфуция: «Не тот велик, кто никогда не падал, а тот велик, кто падал и вставал». Я пронёс эту любовь до сегодняшнего дня, несмотря на то, что падения неизбежно сопровождают это увлечение, особенно на гонках. Велосипед помог мне найти много друзей, путешествовать по разным странам. Мы объездили Таиланд, Малайзию, Францию, Италию, Испанию, Португалию, Китай, Армению, Грузию и другие страны. Потом это переросло в увлечение триатлоном, хотя велоспорт мне оставался ближе всего. Сейчас я член любительского велоклуба RCA (Russian Cycling Academy), где мы тренируемся под началом профессионалов международного класса (призёров мировых гонок и участников гранд-туров) и участвуем в любительских гонках. Летом это шоссейные гонки, могут быть и многодневные гонки в России, и за рубежом, так, например, я участвовал в гонках на Кипре, в горах Доломиты в Италии и других. Во время зимнего сезона – это трековые гонки.
Велоспорт – всегда про терпение. При этомдовольно гармоничный и эстетичный вид спорта. Он требует знаний по тактике, стратегии, по командной работе и умению распределить до финиша свои силы, требует концентрации и длительной подготовки. Этот спорт держит тебя в тонусе, даёт прилив сил и энергии, дисциплинирует. Мне это помогает в моей работе, потому что инвестиционный банковский бизнес, как и велоспорт, требует выносливости. Сделки часто длятся очень долго, и ты должен быть сфокусирован, должен верить в успех, принимать правильные решения и довести сделку до «финиша», до закрытия. А это самое сложное в нашем деле.
Если сравнивать велоспорт с бизнесом, и тот и другой связаны с выносливостью, ориентиром на результат и эстетикой. В инвестиционно-банковском деле эстетика имеет важное значение – те же презентационные материалы, которые мы готовим, должны быть идеального качества. Велосипедист, равно как и инвестиционный банкир, это педант. Профессиональный велогонщик всегда в отличной форме и одет «с иголочки», прекрасно подобранные цвета формы, дорогой и красивый велосипед. Так и инвестиционный банкир должен выглядеть идеально: прекрасно сидящий костюм, запонки, рубашки, ну и дорогой автомобиль.
Что еще объединяет эти два занятия? Постоянное развитие. Большое количество приложений и программ, которые мы используем и там, и там. В бизнесе важны знания, мы должны глубоко разбираться в рынках, компаниях, стратегиях и отчётности, использовать новейшие технологии в управлении проектами. В велоспорте – так же. Мне важно, как я спал, как восстановился, я должен видеть в приложениях все трассы, кто сколько проехал. Но самое главное, и велоспорт, и инвест-банкинг – это те сферы, где невозможно справиться и победить без поддержки сильной команды.
